３７）営業する その１

～  Deliver Value ～　

「売り込む」のではなく「価値を伝える」

 

ほとんどの日本人は、「人にモノを売る」ということが苦手です。

あるいは、マイナス意識を持っています。

それは、「お金儲けのための卑しい行為」という考えに支配されているからです。

 

営業とはなんでしょうか？

 

決して「商品を強引に売りつけること」ではありません。

 

 

営業とは、『その商品が持つ「本当の価値」「本当のすばらしさ」「本当の魅力」を正しく伝える』ことです。

正しく営業すると「売りつける」必要も無くなるのです。

 

商品の本当の価値を紹介すること。

それは、『ベネフィット（利益）』を紹介することです。

 

クライアントにとって、どんなメリットがあるのかをしっかりと説明しましょう。

 

 

Point

商品特性よりも、「どんな得があるか」を伝えよう。