～ Appreciate ～ すべてがうまくいく魔法の言葉「ありがとう」 「感謝は大切です」と言われますが、気恥ずかしくて素直に「ありがとう」と言えない人が多いと思います。そもそも「感謝する」と本当にいい効果が得られるのでしょうか？ イリノイ大学の研究で…

～ Deliver Value ～ 「価値＞価格」が成り立てば商品は売れる 前回、営業の大事なポイントとして売りたい相手にとっての価値・ベネフィット（利益）を伝えることを説明しました。 自分は営業マンなんだと考えてしまうと、「売りつける」ことが目的となって…